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补课班招生素材 辅导班如何招生快?

2021-06-25 07:49:47办公设备
辅导班如何招生快?目前来说,各大机构最快的招生手段就是低价班。什么是低价班说起低价班,要先从学而思崛起说起,因为学而思的崛起,北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了,于是决定与学而思正面开火,抢占初一入口年级
补课班招生素材 辅导班如何招生快?

辅导班如何招生快?

目前来说,各大机构最快的招生手段就是低价班。

什么是低价班

说起低价班,要先从学而思崛起说起,因为学而思的崛起,北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了,于是决定与学而思正面开火,抢占初一入口年级。

但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个,于是,他们推出了特价班:50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班,成功逆袭。之后全国铺开。

再后来的朴新教育,也是依靠特价班的运营,将很多机构起死回生。

低价班的原理

特价班是建立在产品优质的基础上的,如果产品不行,低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。

低价班是在损失一季度收入的前提下(是可以不损失利润的),追求后续业绩增长的一种模式,所以低价班做入口年级,能带来业绩增长最大化。

特价班的核心是续班,也就是我前面说的产品。只有把学生留住,才能有业绩增长,低价班的行为才是有效的。

如何做低价班

低价班一般是整个机构的整体动作,不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助,最后到续班转化。

产品必须是机构最核心的产品,要有规划、有课程体系,才能保证续班。产品是续班的第一个环节。

制定预算及准备,包括招生目标、续班目标、所有人员激励、优惠、基本市场动作等等。

设班,设班必须教师和教室的合理利用,同时要保证班级可续。很多情况下,我们续班不好不是老师不好,而是产品没有体系、没有规划,甚至是连上课时间都不可续,非常遗憾。

市场动作,低价已经是最好的宣传点了,所以相对来说,在特价班模式中,最简单的就是市场动作了。当然,与动作相比,执行力更重要。

校区动作,特价班招生不能单纯从市场端发力,还要发挥校区的转介绍能力,一般到最后结束,转介绍的占比会比市场招新的人数还多。

教师教学,最重要的环节,老师必须提前准备课程、反复磨课,要制定好标准的续班流程和动作,制定好监控机制。

助教,因为特价班会招到很多学生,在单班人数较多或教师代课量很大的前提下,一支大学生兼职队伍对续班是非常有帮助的。

在补充一个,每天的数据播报及分析对整个团队的动作都是有指导意义的。

以上是我的答案,篇幅有限,只能简单介绍,可以关注我看我的其他分享了解更多。

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