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培训机构招生属于什么工作 在培训机构做招生销售合适吗?

2021-06-13 13:07:49防盗器材
在培训机构做招生销售合适吗?您好,很高兴回答您的问题!我个人觉得工作合不合适在于你喜欢不喜欢,如果你自己觉得合适,那么热衷于这份工作中你会很快乐的[微笑]新开的教育培训机构,小型机构,如何做好招生工作与管理工作?你好,我来回答一下这个问题
培训机构招生属于什么工作 在培训机构做招生销售合适吗?

在培训机构做招生销售合适吗?

您好,很高兴回答您的问题!

我个人觉得工作合不合适在于你喜欢不喜欢,如果你自己觉得合适,那么热衷于这份工作中你会很快乐的[微笑]

新开的教育培训机构,小型机构,如何做好招生工作与管理工作?

你好,我来回答一下这个问题。

之前我聊过很多机构运营与管理的问题,但是都没特指小机构的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很大区别的。

先说管理

管理架构

中大型机构可以有丰富的人员架构,小型机构一定不能如此。原因特别简单,本身产能就有限,一旦像中大型机构那样设立人员架构,肯定赔钱。

在前单位的时候,我接触过一家机构,在当地属于中下规模,整个机构光总部员工就有180多人,这些人都是既不上课也不签单的,问他们的管理者,他们之前考虑过上市,于是请了一个特别专业的做教培机构TO B的公司帮忙梳理的人员架构,而整个架构的设立,就是按照目前上市的公司设立的(其实还不对……,非常坑人)。他们在期望上市前每年利润特别高,但自从做上市准备,不但上市一点影都没有,机构还连年赔钱,现在最大的愿望是能把机构卖掉,实在陪不起了。

那么小机构如何设立人员架构呢?

首先,按照业务流程,无外乎就是市场、咨询、教师、维护,加上人财物等部门。

我们要记住一点,既然是小机构,不能直接产生业绩的部门能省就省。比如财务,可以考虑直接找代账公司,后勤人力,机构老板自己做吧,这么小的机构,也不至于需要行政总监和人力总监吧。

然后是前面业务部门,老师不能省,咨询和维护可以是一个人(业务量不可能那么大,分散了都赚不到钱,同时工作都不饱和),市场可以雇1个小伙,专门负责各种传单的发放、摆台、调研等活动,平时打个下手,做半个后勤。

整体应该是:

负责人 1个市场小伙 1个客服 教师若干

招聘问题

小机构就不要指望能从网上招聘到人才了。能来小机构工作的,还是你完全不认识的,不是纯新人就是能力较弱的人,除非你运气好,碰大运碰上了。

所以我一直认为,对于小机构来讲,招聘最靠谱的都是认识的人,他们认识你,敢跟你一起干,同时你也熟悉他们。然后再通过在岗人员做转介绍,介绍其他人加入。

小机构的招聘宗旨是:

可着自己认识的人“坑”

管理问题

管理上,最忌讳的是一切按照大机构条条框框走,可以在日常上相对宽松一些,但是在工作上必须严格,该开会开会,该发日报、周报也要发。

同时,作为机构负责人,必须具备画饼能力及带领团队共同成长进步的能力,小机构员工本身就赚不到钱,还不能让他们有一个美好的未来就太坑了。

小机构非常重要的是:

让员工每天都有进步感,这样才能留住他们

然后是招生问题

因为是新开小机构,转介绍是不能了,所以只能靠新招,同时小机构也没有什么市场费用可以用,所以就回到最基础的几项市场动作中去:

1.发单。虽然效果不会太好,但是这个是最便宜的模式了(前提是不顾勇兼职),每天晚上放学全员发单吧。

2.摆台。把老师的照片印刷成等身高的海报,放在针对学校门口,每天张贴

3.搞进门礼。做一些学习资料,邀请家长进门领取,资料必须要精美,这个钱不能省。

4.每周免费课。不要考虑一节公开了,每周一节连续的公开课吧,固定时间。但是要设计好与收费课的区别,否则无法转化

5.自习室开放。做街坊生意,打卡大门,邀请学生没事来上自习。老师没课的时候,闲着也是闲着,答答疑,找时机做转化

以上,希望对你有帮助。

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