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温州瑜伽馆策划 温州有高端点的瑜伽馆吗?

2021-06-14 08:21:32太极拳
温州有高端点的瑜伽馆吗?温州现在的健身房一般都有瑜伽课程,而且还不少,但是健身房的隔音效果和师资力量稍微差一些,环境也只能说是一般,因为一般都没有和外面的器械锻炼的地方隔离开。口碑好一点的瑜伽馆有几家
温州瑜伽馆策划 温州有高端点的瑜伽馆吗?

温州有高端点的瑜伽馆吗?

温州现在的健身房一般都有瑜伽课程,而且还不少,但是健身房的隔音效果和师资力量稍微差一些,环境也只能说是一般,因为一般都没有和外面的器械锻炼的地方隔离开。口碑好一点的瑜伽馆有几家:下吕浦 菩莲瑜伽馆 ,环境各方面是可以的,有三个瑜伽房,课程很丰富,现在新城开有分店,vip卡以前是4680,限制型的卡种便宜一点的有2,3千的;下吕浦还有一家是臻瑜伽,也是专业瑜伽馆,面积不是很大,瑜伽房两个,但是上课人数不是很多,授课质量高一些,VIP卡6000多;在江滨路那边还有一家雅玛瑜伽,老板是从菩莲瑜伽出去的,环境可以,年卡2010年是3680,;另外,还有一些舍宾女子俱乐部,克丽缇娜等女子会所都有开设瑜伽课程。

请大家提供下建议在家里有哪些生意可以做?开一家瑜伽馆如何?

我是喝了蜂蜜的小熊,我想分享。这是两个问题。一是从团队士气不足怎么办,一是活动的定金转化少怎么办。先从团队士气解答,再解答方案的可执行,对士气也是有很大提升的。

01

团队士气的提升分为三步,“听命令,守纪律,服从层级指挥”。

听命令好说,发工资就可以:职务等级,岗位层级,待遇级要说清楚。马云常说人离开就是委屈了,钱没发够。这就是人心问题。所谓重赏之下必有勇夫。简单说就是薪酬体系。

工资体系就是四大块,底薪,津贴,奖金,分红。

底薪要照顾生活租房吃饭的所需,但是高级人才所需和基础人才所需,不一样。所以底薪要分为高中低三类。大鱼要用大鱼饵,小鱼要用小鱼饵。

津贴要满足做事的支持,高级人才和执行人才又不一样,所以也要分为三类进行补贴。补贴的越多,办事的热情就好。

奖金用来奖励目标的达成,达成的程度也不一样,当然也要分为高中低三类发放。不搞一刀切,才是公平的。

分红是鼓励员工长久工作下去。工作年限更是不一样。企业里有出现三年以上的员工,或者五年以上的员工,说明人心基本是稳定的,这是士气的前提条件。

没有这些,或者设计的不合理,人心就会散,那就谈不上士气了。

守纪律就难一点,主要是消除害群之马。

毕竟企业不是慈善机构,没有那么自由,需要经过制度的管理,让自由人成为守纪律的“团队人”,不守纪律的人那就是害群之马,因为守纪律的人会觉得委屈。所以不守纪律必须管理,要赏罚有道。

赏罚简单说做好4个分类。

罚上不罚下。下属错了就罚主管,他毕竟收入高,下属出错一般就是上级不监督,不监督就没有结果。

罚近不罚远。跟自己关系好的主管先罚,这样会让人觉得公平,没有特殊人群存在。

赏基层不赏高层。基层做的事别看是小打小闹,积累起来贡献也不小。比如帮助客户找回钱包,获得客户点赞夸奖,都要及时奖励,这样,团队的效率就会聚沙成塔,形成良好的工作氛围。氛围好,一切都好。

有所赏有所不赏。不能滥用奖励。比如下属看到你的办公室上的计算器很好看,要求你送给他。计算器没多少钱,但是不能送。因为奖励必须跟工作有关系,而不是跟人际远近有关系。虽然小,也不能随便奖励。如果他工作做的好,想要计算器,也不能奖,因为太小,那么就要奖励一台平板电脑,才是赏罚之道。

奖励惩罚都要跟“岗位职责”密切相关,这样奖励下去,员工的干劲儿就开始激发了,会越干越有劲。

害群之马越少,纪律氛围当然越好。

形成士气,那么领导要以身作则。

这个以身作则不是说事事亲力亲为,而是领导要先树立一个“居安思危,把握机会”的榜样。

什么是居安思危,把握机会呢?

大家工资都发不出来,你就不要纵情享乐。

大家工资发够了,你还是不要纵情享乐。

时刻盯着对手,盯着顾客服务,感知市场全局,把握市场风向。简单说,别把大家带沟里了。

士兵跟着将军是要打赢的,不是送死的。要打赢这场仗,就要把握机会,没有机会,就要韬光养晦,不要乱来。

举个例子:商纣王不知道自己的国家都快要覆灭了,还要纵情享乐,不知大难临头,那他的团队自然也是有样学样,结果是一打就垮。几十万大军被姜子牙2万多人“全军覆没”。

康熙大帝却是居安思危的典型。

少年时就挫败了权臣鳌拜。少年亲政并且肃正朝纲,恢复内阁制度,颁布《圣谕十六条》。成年后,平定三藩之乱,消灭在台湾的明郑政权,统一台湾。挫败沙俄侵略军,签订《尼布楚条约》,确保中国对黑龙江流域的主权。三征噶尔丹,并取得胜利。创立“多伦会盟”取代战争,联络蒙古各部。

士气强了,还要做好活动方案策划。老打败仗也不是个事儿。

02

活动方案定金转化少有三个情况。场景失策,活动执行方式单一,品牌识别不足。每个情况操作方法不同。

场景失策,导致转化率低。

直接表现也就是只看不买的人太多。

举个例子:某电商转化率低。经过分析,进店人数有三类,一类是点击广告进来的,几乎不买。一类是其他场景关联进来的,成交特别少。一类是搜索关键词进来的成交率80%左右。于是集中投入在关键词搜索上,取得良好的效果。

简单说,要找到正确的场景,定金转化率就会高。一般新妈妈、大学生聚集地将是比较正确的活动执行场景。(去幼儿园,小学,则是木有太多用的。)

活动执行方式一刀切,导致转化率低。

瑜伽活动的一般是年卡7000左右,然后分解到月卡,或者每一节300-400元。买多少节打多少折之类的。

该怎么执行呢?

举个例子:特斯拉只有一个销售团队的时候,一年销售不到100辆。换成6个销售团队后,一年销量3400辆,翻了30多倍左右。那么原来一个销售团队就是“店内体验销售部”,在这个基础上增加了5个销售部。包括“电话销售部,在线销售部,大客户订单销售部,代理销售部,售后服务销售部”。

最终原来的“店内体验销售部”销量占比不到5%。最大销量目前是来自“售后服务店”,占比70%。

店内体验销售部,就是坐等客户上门。

电话销售部,就是直接打消费者电话,转化率也不高,大概5%左右,但是成本低,见效快。(北京,昆明最有效。)

在线销售部,网上接受预定。

代理销售部,就是找批发商。

大客户订单部,就是找大企业进行团购。

售后服务店,就是通过售后服务创造客户转介绍。

品牌识别不足,导致转化率低。

品牌识别不足,就是用户第一眼看到你的“名字,广告语,代言人形象,logo,主题颜色”完全无感,无感就不会买。

举个例子:神州买买车。

神州买买车选择了“王祖蓝和日本当红PICO太郎一起合跳洗脑神曲PPAP”,舞蹈从音乐到肢体动作都有记忆点,特别是PICO一身豹纹造型,想忘记也忘记不了,甚至小孩子也学跳这支舞。

为什么这个“买买车”品牌识别度高呢?

其实不是创意,而是二手车市场选择的明星,本身代言就太多,大家记不住。

比如吴亦凡代言超过20个,你基本记不住是什么。

但是PICO太郎形象唯一的,再结合王祖蓝(代言也太多),结果形成了“唯一记忆点”。

当然活动方案本身需要做好“落地页价格表”。

举个例子:祛痘产品的价格表。

祛痘免费体验一次:120元一次。

填痘坑项目:2800元。

清痘印项目:3000元。

会员卡:800元,可五折购买店内任何的护肤美白类产品。

这个价格表的内涵:祛痘产品免费引流,填痘坑项目激活客户,清痘印项目留住客户,会员卡转化客户。

活动方案如果没有太大问题,从“场景,执行方式,品牌识别度”入手,可以提升转化率几十倍。至于团队士气,分好钱应该也不会是太难的事。

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